新聞資訊

你所在的位置:首頁新聞資訊集團動態

創業感悟|“什么對企業重要” ——海蘭信董事長申萬秋

2019-05-23 09:41:41900

分享到:

2019年4月27日,清華大學迎來第108周年校慶,經管學院35周年慶,值此校慶建院喜慶之際,北京海蘭信數據科技股份有限公司董事長申萬秋先生榮獲“清華經管學院校友會優秀校友獎”,并作為演講嘉賓受邀參加清華經管學院中國企業研究中心舉辦的“2019中國企業管理創新論壇-轉型時期的持續增長”活動。

申萬秋董事長以《什么對企業重要:海蘭信18年發展的三點反思》為主題,與在座的校友們分享了創業路上的心得領悟,希望能以此啟發共勉。

清華3.png

以下為演講原文:


什么對企業重要

——海蘭信18年發展的三點反思


尊敬的老師同學大家好!

借此清華大學108年校慶、經管學院35周年慶,以及我們敬愛的趙平老師65歲生日之際,與大家分享一下18年的創業感悟,希望能對年輕的師弟師妹創業有些啟發和借鑒。

2001年,我與我的同學魏法軍創立了海蘭信,從船用黑匣子產品起步,發展成為今天的海蘭信,核心業務已然囊括智能船、全球海洋立體觀測網以及海洋重大裝備與系統等三大業務板塊。

結合18年創業發展,談一談到底什么對企業最為重要,重點從三個方面,即利益分配、對客戶的理解以及如何正確看待做大與做強與大家探討。

在談三個具體問題之前,我還是想先談談使命愿景引領的必要性。公司發展到一定程度,我們靠什么吸引優秀的人加入、堅持,甚至為之貢獻青春。除了基本的物質保障之外,清晰、堅定且高遠的使命愿景也非常重要。越是在困難的時候,大家越需要回答為什么,越需要發自內心深處的認同感。海蘭信在發展中逐漸總結提煉了以“探索海洋,獻身國防”為使命,以“成為全球智能航海的引領者,中國智慧海洋的建設者”為愿景。這已經取得了公司員工的廣泛認同。

1. 如何解決利益分配問題

對于成功的企業而言,可能會有很多的前提,如何有效解決分配和激勵一定是其中之一。否則,企業很難優秀,尤其在中國的創業環境下。以下為具體的思考與建議:

1)存量激勵把握好時間點。在公司初創3年內,最好能夠設計出體系性的激勵方案,如創始人出讓部分股份,通常不要少于公司股權的20%,但也不要直接對應到具體人,可以設立專門的合伙企業,這樣便于動態管理,也能讓持股人確權。一旦公司已經發展壯大了,就需要研究借助增量激勵來解決;

2)建立系統性的增量激勵方案。增量激勵來源主要是公司的收益分配權以及股權激勵。海蘭信在收益分配權激勵方面,目前采取的主要措施是項目化激勵,即將主要的事項進行公司立項,確定項目目標并安排對應激勵,項目化考核與激勵主要回答如何賺錢、如何省錢以及如何分錢。我們努力的方向是把年終獎勵的80%在過程中發放,提高激勵的實效性。同時,這是一種類似阿米巴模式的自我激勵的自組織模式,我們也是處于探索階段,但這種模式應該是趨勢。

股權激勵是一項比較有難度的激勵手段,我們嘗試過保底增持、員工持股計劃等方式,起到了一定的效果,但還是缺少系統性,使得大家對未來缺乏理想預期?;詿?,我們從去年開始推動實施回購股票用于股權激勵,2018年我們回購近1億價值的股票,其中5000萬價值的股票已經注銷,剩余部分擬用于激勵,后續將按照一定的折扣授予員工;通過回購股票,形成連續年度的滾動激勵資源儲備與安排,讓員工清晰的知道,只要努力付出為公司創造價值,每年就一定能夠獲得一定份額的股權激勵。我們的激勵對象包括公司高管、骨干以及部分有潛力的年輕人。

2. 如何真正做到客戶至上

學過市場營銷的人都知道,以客戶為中心是所有商業活動的基礎。但如何真正讓客戶滿意,公司創始人要有正確的理解并形成客戶文化。

公司開始的時候,我們首先是要把產品搞出來,這時候所有力量聚焦到技術研發和產品上,這是公司比較健康有效率的時代,雖然人不多,但都在做正確的事情。產品出來面對市場的時候,公司主要力量開始偏離產品技術,轉向了客戶端,我們一方面也像海爾、華為一樣,做到服務為先。同時,更為主要的是注重客戶關系,把很多的時間花在了關系維系上。這幾年,我在公司內部會議上反思并檢討,以客戶為中心的實質是向客戶提供高品質的產品和服務,成就彼此,而不應該是以客戶中部分人的偏好為中心,忽視了客戶需求的本質。為此,公司從上到下最應該重視的是產品和技術,其他都不是。

回顧左右,很多以關系為核心能力的公司都出了這樣那樣的問題,曇花一現。以產品和技術為核心的公司在主航道上穩步前行,如華為等,一旦形成優勢,其他競爭對手很難超越。

因此,任何公司,尤其是科技實業類的公司,一定要認識到產品和技術是公司的根本,是客戶滿意的源泉。核心資源一定要聚集于此,尤其是高管的時間和注意力,這將有助于公司形成此類文化。

3. 如何處理做大與做強的關系

中國公司提的最多的就是做大做強,好像只有做大才能做強,只有規模大了,才算成功。近期我們了解國外很多細分領域的隱形冠軍,尤其是在我們海洋科技領域,不到百人的規模、幾十年發展歷程的公司比比皆是,創始人很享受通過技術研發后優化產品的過程,為客戶提供更加優質的產品和服務非常有成就感。中國此刻也開始強調工匠精神,工匠精神的實質是做強。

企業做大存在兩種基因,一種是創始人確實有大格局(如馬云等企業家),這不是普通人能具備的;另外就是進入了一個“豬都會飛”的風口行業,被裹挾著做大了。所以,對于普通的創業者而言,還是要腳踏實地,要有定力,不要跟風追熱點,堅守自己的目標,以做強為企業的根本。忘掉做大,可能你才有機會做大。

現在的海蘭信,從2016年開始制定131發展戰略,堅決聚焦于海洋科技這一主航道,公司組織結構中為主航道三個業務分別設立了戰略經營單元(SBU),同時,成立了戰略與投資辦公室,SBU負責主航道上經營的事情,而所有創新探索的事情歸屬到戰略與投資辦公室,我來直接把關,過程中將很多看似與主航道業務相關卻實質不同的事項從源頭上關閉。

經營公司是一項不容易的事情,要有平和的心態。讓團隊有干勁兒就要做好分配利益的事情;讓客戶滿意就是要把產品做精,專心把一件事情做強就是很大的成功。


2019年4月27日



上一篇:海蘭信與上海浦東海事局簽署陽光安檢共建協議2019.05.23下一篇:探索海洋,獻身國防—海蘭信祝人民海軍70歲生日快樂!2019.04.26
pk10计划软件手机免费软件下载 pk10实战顺势投注技巧 pk10稳赢三码技巧 双色球基本走势图 北京pk拾赛车全天计划 APP自助领取彩金38 3d直选复式投注技巧 大乐透开奖结果查询 福彩双色球技巧 6个平码算下期的平特肖 pt电子游戏能控制不 北京pk10赛车永盛直播 pk10单双计划软件 百灵百人牛牛经典版 重庆时时彩开奖记录 七星彩历史开奖数据库